реклама на ютубе

Реклама на Ютубе. Как не слить деньги впустую? О чём молчат блогеры?

Всем привет, друзья, с вами Сергей Войтюк. Тема этой статьи — реклама на Ютубе у авторов других каналов. Я расскажу, стоит ли этим заниматься и чего вообще можно ожидать.

Насколько эффективна реклама на Ютубе?

У нас очень большой опыт покупки такой рекламы, я постоянно с этим работаю. Сейчас очень много агентств, которые выступают посредниками между блогерами и покупателями. Они обращаются к блогерам, набирают их контакты, берут у них расценки на рекламу, делают прайс-листы. Далее ищут покупателей, сводят их с авторами и за это берут определённый процент. При общении с клиентами я вижу, что покупка рекламы на YouTube знакома большому количеству пользователей. Ведь вы постоянно видите рекламу в прероллах перед видео, в построллах после него, где автор что-то рассказывает, рекламирует. И люди думают, что это действительно эффективно. Так что давайте разбираться, на самом деле эффективно это или нет.

К покупке рекламы на YouTube нужно относиться очень осторожно. Потому что, по моему мнению, те расценки, которые блогеры хотят за рекламу своих на каналах, неоправданно велики. Это какие-то бешеные суммы, которые в 10 раз больше, чем должны быть на самом деле. К примеру, на канале с миллионом подписчиков довольно известного автора реклама стоит миллион рублей. И это просто преролл. Миллион рублей, только вдумайтесь. Также не забывайте, что помимо рекламы существуют и другие способы продвижения канала.

Какие результаты даёт реклама?

Некоторые думают, что если прорекламироваться на канале-миллионнике, то сразу придёт 500.000 подписчиков. На самом деле это не так. Когда вы покупаете рекламу на канале YouTube, вам нужно проанализировать последние 10 роликов, которые выходили на канале. Сложить все просмотры, которые принесли эти ролики, и разделить их на 10. То есть узнать среднее число просмотров, которое приблизительно набирает видео. Потому что некоторые видео набирают миллион просмотров. Некоторые набирают 500.000, некоторые 100.000. Естественно, очень большое значение имеет тема видео, в котором вы будете рекламироваться.

Рассмотрим типичный пример покупки преролла. Будем считать, что аудитория подобрана идеально. И при миллионе просмотров вы получите, допустим, 10.000, а то и 20.000, но не больше, переходов на свой канал. На видео, которое вы прорекламировали, либо канал на YouTube. И это в лучшем случае. Из этого числа подпишется, может, процентов 5. И это очень частая ситуация. Вы даже можете посудить по себе. Когда смотрите какое-то видео, и автор в начале делает преролл, чаще всего вы перематываете, так ведь? Я лично ещё ни разу не перешёл по такой рекламе. Потому что это бессмысленно. Смотришь видео, а тебе подсовывают какую-то рекламу.

Поэтому такая реклама на Ютубе очень неэффективна. И те суммы, которые за неё хотят, просто не окупаются. Итак, перед тем, как покупать, вы должны вычислить среднее количество просмотров, которое, возможно, наберёт видео с вашей рекламой. Дальше вы должны заложить приблизительно 3-5% тех зрителей, которые, возможно, перейдут на ваш канал. И не очень большой процент перешедших подпишется на ваш канал. Образно говоря, с  миллиона просмотров вы можете получить 1.000-10.000 подписчиков. Подумайте, готовы ли вы отдать за это бешеные деньги. Но тоже не факт, что оно так будет. Таким образом можно получить только приблизительные цифры.

Есть ещё другие варианты. Например, конкурс.

Мой совет. Если вам необходима реклама на Ютубе, лучше всего покупать конкурс. Потому что конкурс даёт лучшие результаты. Он стоит дороже преролла, но при этом его эффективность в разы выше. Стоимость подписчика получается меньше. У нас, к примеру, недавно был такой кейс. К нам зашёл клиент, ему срочно нужно было набрать подписчиков на полностью новом канале. Мы настроили рекламу AdWords, она давала приблизительно 100-200 подписчиков в день. А ему нужно было намного больше. Мы, соответственно, решили закупить рекламу на другом канале, провести конкурс. Разыгрывали автомобиль стоимостью 300.000 рублей. Разыграли, за 3 дня мы набрали 23.000 подписчиков. В итоге ещё за последние 2 недели пришло ещё около 10000 подписчиков. В общей сложности с конкурса и других источников, например, соцсетей, мы набрали 35.000 подписчиков. Дорого это или дёшево, решать только вам. Наших клиентов всё устроило, как и нас самих. Цена за подписчика получилась хорошая.

Именно поэтому, если вы размышляете насчёт покупки рекламы, я советую смотреть только на конкурсы. На прероллы, наоборот, не советую. Очень мало эффективности от этого. И, в принципе, всё это из-за того, что цена на рекламу неоправданно дорогая. Если вы нашли каких-то адекватных блогеров, которые продают дёшево, вам нужно посмотреть, сколько у них подписчиков. Обычно я не советую покупать рекламу на каналах, на которых меньше 100000 подписчиков. Потому что эффекта практически не будет. Точно так же есть много каналов, на которых много подписчиков, но у них своеобразная аудитория, которая не заходит постоянно. В основном это обучающие каналы, к которым люди возвращаются, когда сталкиваются с какой-то проблемой. Соответственно, они не смотрят их, например, как тот же «Дневник хача» или другие развлекательные каналы, каждый день или каждый новый выпуск. Поэтому нужно обязательно смотреть на количество подписчиков и количество просмотров, которое набирает видео.

Стоит ли покупать лайки?

Лайки очень дешёвые по сравнению с другой рекламой, но они малоэффективны. Их стоит покупать только в том случае, если у канала, у которого вы хотите купить лайк, на главной странице есть плейлист «понравившиеся видео». Как работает лайк: автор канала лайкает ваше видео, ваше видео попадает к нему в плейлист «понравившиеся». И, соответственно, если он у него на главной странице, то те люди, которые заходят к нему на канал, видят ваши видео. И некоторый, чаще всего маленький, процент людей переходит к вам.

Большое значение, опять же, имеет целевая аудитория. То есть кто эти подписчики и насколько им интересна тема вашего видео. В принципе, неплохой способ, если у вас маленькие бюджеты и вам нужно развивать новый канал. Это даст вам прирост подписчиков. В небольшой степени, но всё-таки даст небольшой толчок. Но если у автора канала, который продаёт вам лайк, нет этого плейлиста на главной странице, то смысла покупать нет. Ваше видео просто никто не увидит. Точно так же, если, например, плейлист «понравившиеся» размещён где-то внизу, не в первых трёх плейлистах, то тоже нет смысла, потому что очень мало кто проматывает к самому низу. То есть чем выше плейлист, я советую не ниже третьей позиции на главной странице, тем больше будет переходов к вам.

Заключение.

В принципе, реклама на Ютубе работает. Но лучше всего она работает в долгосрочной перспективе. Например, вы можете заключить какой-то договор с блогером, который будет вас рекламировать в серии видео. Например,  вы рекламируете свою компанию, связанную с автомобилями. Шины продаёте, держите какой-то автосервис и так далее. Соответственно, вы рекламируете, а зритель подсознательно запоминает. И потом, когда придёт время менять резину, он вспомнит вашу контору. То есть реклама лучше работает так. Если вы будете просто рекламировать свой канал , отдача будет маленькая. Если рекламировать бренд, реклама со временем окупится. Но тоже не факт. Всё зависит от того, сколько вы заплатите за рекламу.

И вы должны понимать и учитывать разнообразие аудитории на каналах, на которых вы покупаете рекламу. Потому что, в принципе, ни один нормальный обучающий канал вам просто так рекламу не продаст. Возьмём, например, обучение английскому. Если вы хотите рекламироваться на этом канале, скорее всего, вы тоже обучаете английскому. Ведь вам нужна именно эта аудитория. Вам никто не продаст рекламу, потому что так вы просто-напросто будете переманивать к себе их клиентов. Так же с каналми, которые что-то продают, подписчики — их клиенты. Поэтому в основном рекламу продают именно развлекательные каналы. А у развлекательных очень разнообразная аудитория. Там и школьники, и студенты, и взрослые люди, поэтому попасть именно в тех людей, которые вам нужны, очень тяжело. Если у вас образовательный канал, естественно, я бы вам даже не советовал смотреть в сторону рекламы у блогеров. Ваш случай — это  AdWords либо SEO в соцсетях, есть площадки для раскрутки.

Спасибо, что дочитали статью до конца. Если вас более подробно интересует реклама на Ютубе, либо вы хотите узнать про продвижение на YouTube, я приглашаю вас к себе на канал. Оставляйте комментарии под роликами, я с удовольствием отвечу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.